Monday, November 23, 2009

Mercadona y sus interproveedores reducen sus gastos.

Hola a tod@s, llevo una semana en la que no he podido publicar ni un solo post, he estado trabajando en Madrid y me ha absorbido de tal manera el proyecto que cuando llegaba a la habitación del hotel no tenía ganas de nada, más que de coger fuerzas para el día siguiente. En uno de los desayunos mientras leía un periódico de prensa económica, leí una noticia que decía que Mercadona se había ahorrado una importante cantidad de miles de euros tras actuar sobre el packaging de los productos de sus interproveedores.

Las principales actuaciones que ha realizado Mercadona sobre los envases de sus interproveedores, consisten en la reducción del grosor de los mismos, lo que hace ahorrar un coste importante por producto, la eliminación del serigrafiado de muchas marcas, la eliminación del satinado de algunos envases, cambio del formato, buscando el ahorro de espacio en el transporte, lo que permite al departamento de logística transporte más cantidad de producto en menos espacio y permite optimizar al máximo cada metro cúbico, ahorrando importantes cantidades…

En mi opinión este tipo de actuaciones llevadas a cabo por Mercadona frente a sus interproveedores están permitiendo a la enseña valenciana una mejora de sus resultados por producto que finalmente se verán reflejados en la cuenta de resultados de la empresa. La actitud de no preocuparse de lo que hacen los demás es una actitud de líder, ellos mismos han confirmado que desde hace un tiempo han dejado de preocuparse por cómo actúan sus competidores, lo que ellos están haciendo es preocuparse por cómo deben actuar en su empresa y ser mejores, no frente al resto, si no frente a sus resultados de tal forma que si mejoran su forma de trabajar seguirán avanzando día a día sin temor a lo que hacen los competidores de su sector.

Un saludo, Phoenix.

Wednesday, November 11, 2009

La America's Cup regresa a la ciudad de Valencia.

Después de cerca de 3 años de litigios entre el Defender, Alinghi, y el challenger of the record, Oracle, sobre la celebración de la 33rd America's Cup, ayer por fin se llegó a un acuerdo verbal entre las dos partes sobre la ciudad sede de la 33rd America's Cup, finalmente se celebrará el 8 de febrero de 2010 en la ciudad de Valencia, la que fue sede de la 32nd America's Cup y que consiguió vencer el Alinghi.

La noticia ya ha sido publicada en la página web de Alinghi pero no en la de Oracle, por lo que en mi opinión habrá que esperar a que el día 13 de noviembre se firme definitivamente el acuerdo entre las partes.

Ahora comienza una contrarreloj para acondicionar la ciudad para el evento. Y para los dos equipos que se supone ya tienen preparados sus catamaranes, aunque según fuentes del equipo Alinghi el motivo de tanta complicación por parte del equipo Oracle es debido a que el catamarán fabricado no está listo para la competición, lo que explicaría la continua lucha en los tribunales.

"Estamos muy contentos de que la America's Cup vuelva a casa, porque esta es la casa de la America's Cup y la mejor sede como se ha demostrado con la magnífica organización de la 32 edición. Tenemos el mejor campo de regatas desde el punto de vista técnico de vientos, y la Marina Real Juan Carlos I, que es el mejor escenario equipado que nunca jamás ha existido", subrayó Rita Barberá.

Lo importante de este anuncio es que Valencia ya tiene las instalaciones preparadas, los dos equipos mantienen las bases por lo que poner en marcha la noria no costará mucho y hay que reconocer que este tipo de competiciones son importantes para una ciudad debido a que el tipo de cliente que viene a presenciarlas no se preocupa de los desembolsos que tenga que realizar ya que poseen un elevado poder adquisitivo.

Un saludo, Phoenix.

Mercadona busca la internacionalización tras consolidarse en España

Pero como bien dijo Juan Roig este proceso de internacionalización se deberá retrasar un tiempo, entre 2010 y 2011 se producirá la internacionalización, debido a que con la que está cayendo es un suicidio salir ya al mercado internacional.
Juan Roig ha destacado que "lo importante es ganarle un dinero a cada unidad", por lo que seguirá recortando los precios en los próximos meses, aunque la facturación se mantendrá previsiblemente en los niveles de 2009.
Respecto a la guerra abierta entre las marcas de distribuidor y las marcas reconocidas, el responsable de Mercadona considera que lo que el consumidor busca "es calidad" y además "lo quiere al mejor precio posible”. Por eso, no duda en afirmar que "la marca es un invento del siglo XX”, pero "lo que va a triunfar en el siglo XXI es la calidad".

Estas últimas palabras de Juan Roig me han encantado, estamos regresando a los orígenes, se está empezando a buscar aquel producto bueno, de calidad aquel que cuesta lo que vale, aquel que si tiene una calidad excepcional se paga una cantidad sin importar el valor de la marca, que muchas veces nos hace creer que posee una mejor calidad y no es así. Espero que en próximos años podamos ver esta revolución porque ganaran dos tipos de agentes, el consumidor final, se le proporcionará calidad a buen precio, y aquellos fabricantes que hagan bien su trabajo y que no dependan de una marca para ser un buen producto, sino que dependan de la calidad del mismo. Los perjudicados serán aquellos que se han despreocupado de realizar correctamente su trabajo y se han encargado de vender una marca y no un producto de calidad que les hizo estar donde estaban.

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Un saludo, Phoenix.

Monday, November 09, 2009

Babé o Laboratorios RNB, la crema de Mercadona

Babé y Laboratorios RNB son la misma empresa, fundada en 1994 por dos farmaceúticos, Vicente Ruiz y Romualdo Bertomeu, en una pequeña rebotica de 4 metros cuadrados con un bajo presupuesto, se ha terminado por convertir en el interproveedor para tratamiento facial, corporal y de fragancias, que procura aportar más valor y dedica un gran esfuerzo a incrementar la percepción de valor de la perfumería de Mercadona.
Gracias al impulso de Mercadona la empresa valenciana es uno de los fabricantes de productos de perfumería y cosmética más pujantes a nivel nacional. Los datos de producción corroboran esta situación, el 97% de su producción se dirige a Mercadona y sólo un 3% se dedica al negocio de la cosmética el cual dio origen a esta compañía. Esta estrecha relación con el gigante español de los supermercados de proximidad está permitiendo a Babé, y al resto de interproveedores de Mercadona, aumentar su producción un 25%, de los 80 millones de euros que alcanzó en el último ejercicio a los 100 millones de euros que preve lograr en el 2009.

Babé está volcada en cuerpo y alma con Mercadona, genera nuevas referencias con una frecuencia asombrosa y finalmente unas pocas son las que llegan al lineal de Mercadona. El reto del Interproveedor de Mercadona, es crecer sus ventas en la línea de perfumería. Los perfumes son la asignatura pendiente de RNB y los que marcarán su consolidación más allá de la fabricación de cremas. "La perfumería es nuestro mayor reto porque la gente es mucho más fiel a su colonia, pero nosotros hemos tratado de eliminar humo", dice su presidente. Vicente Ruiz asegura que una de las principales claves a la hora de reducir el precio frente a sus competidores es la ausencia de un presupuesto de marketing y publicidad. Lo que, por el momento, no frena son las inversiones. La última, de 75 millones de euros para elevar su actual capacidad de producción, esta es la ventaja de que tu principal cliente sea Mercadona.
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Un saludo, Phoenix.

Tuesday, November 03, 2009

La guerra de los supermercados se ha desatado y Carrefour se enfrenta a Mercadona y Alcampo

Llevo ya unos días hablando de la guerra que existe entre las cadenas de supermercados y que en estos tiempos de crisis se ha acentuado. En el pasado congreso de la AECOC pudimos ver como Durich, dirigente de Consum atacaba, en mi opinión, a la estrategia de Mercadona y criticaba el tipo de estrategia llevada por ésta ya que según Durich estaban obligando al consumidor a cambiar sus preferencias y ellos no estaban optando por esta estrategia. Aquí os dejo el link del post en el que hablé sobre las declaraciones que hicieron.

A los días os comenté la situación del sector y cuales habían sido las actitudes y estrategias que estaban llevando cada una de las cadenas de supermercados y os anuncié como Mercadona y Alcampo estaban sabiendo actuar de una forma adecuada para capear el entorno de la crisis, y que Eroski y Carrefour estaban viendo mermadas sus cuotas de mercado de manera galopante. Os dejo la dirección del post.

Hace unas horas un Lector de este blog, Jose Luis, me ha enviado una noticia que me ha causado cierta impresión: Carrefour ataca a Mercadona y Alcampo El distribuidor francés marca en sus lineales 250 productos con su precio de venta al público y el que cobran sus principales competidores, Mercadona y Alcampo.
Arriba podéis ver una foto que resume rápidamente la acción que el distribuidor Francés ha decidido implantar en 2 de sus supermercados de Madrid y que va a dar que hablar durante una temporada.

"Por primera vez una distribuidora traspasa esa línea roja y ataca a un competidor mediante la confrontación directa de precios. Una práctica legal ya experimentada en Estados Unidos y Francia, pero que en España no tiene precedentes. Hace años Don Simón y Tele2 recurrieron a mecanismos parecidos para publicitar en televisión sus productos frente a sus oponentes. Este caso es distinto, porque es una empresa que vende al por menor, no una marca, la que desata la guerra del cotejo de precios. La competencia por vender un producto, batalla que antes libraban las marcas, se ha trasladado a las distribuidoras"

"Se trata, explicaron fuentes del grupo francés, de una iniciativa «en prueba» y, de momento, sólo experimentada en dos hipermercados de Madrid, situados en San Sebastián de los Reyes y Gran Vía de Hortaleza. Desde el pasado 22 de octubre, en sus lineales hay 250 productos de alimentación y droguería destacados con banderolas, para llamar la atención del comprador, y marcados con el precio de Carrefour y el de Mercadona. Huelga decir que la comparativa, que abarca a enseñas de fabricante y también 'marcas blancas', favorece a la empresa gala."

Según me ha comentado un compañero, la compañía francesa ha situado a la entrada de ambos centros un expositor el cual exhibe cinco productos representativos y muestra sus precios en Carrefour, Mercadona y Alcampo. Fuentes de Carrefour comentan que simplemente pretenden informar al consumidor de sus precios ya que consideran que es un factor determinante para el consumidor y además dan más información ya que en la situación de crisis es interesante tenerla. A la pregunta de si van a extender esta campaña agresiva, los miembros de Carrefour han indicado que está en prueba y que si funciona se extenderá a nivel nacional.

Esta estrategia destaca la situación complicada que está pasando Carrefour en España y se está defendiendo como gato panza arriba. El problema de esta campaña es el siguiente y a ver que pensáis vosotros:

Si mañana Mercadona o Alcampo bajan sus precios y Carrefour no se da cuenta de la bajada y mantiene unos precios erróneos en sus lineales, ¿Carrefour estará informando o actuando de forma ilícita dando información falsa?

¿Qué opináis?

Un saludo, Phoenix

Monday, November 02, 2009

La guerra de los supermercados.

Desde hace un tiempo los supermercados instalados en la península se han enzarzado en una lucha sin cuartel por ser los que más venden o los que más crecen. En el último congreso de la AECOC varios dirigentes de estas compañías expusieron sus estrategias y las defendieron llegando a "criticar" las estrategias llevadas por otras compañías del sector.

Hoy, después del fin de semana, los periódicos han publicado una serie de estudios en los que destacan que compañías de supermercados están ganando la guerra entre ellos. Entre los principales vencedores, por el momento, de esta época de crisis destacan: Alcampo, Mercadona, Día, Lidl. Por otro lado aquellas compañías de supermercados que más están sufriendo la crisis son Carrefour, Eroski e Hipercor.

Alcampo, está siguiendo una estrategia diferente a las que hemos visto hasta el momento en el sector. Las dos pincipales estrategias han sido apostar por precios o por calidad o una combinación de ambas, pero Alcampo se ha decantado por apostar por unos precio bajos mediante la negociación de los directores de tienda con los proveedores directamente buscando los mejores precios, estrategia que junto con la proximidad de sus grandes superficies a la ciudad les ha permitido mantener la cuota de mercado frente a grandes superficies como Carrefour que la han estado perdiendo.

Mercadona, sigue apostando por la combinación de precios y calidad, lo que ensalza y fortalece su marca blanca o de distribuidor. Esta estrategia le ha llevado a tener unas previsiones de beneficio inferiores a las del ejercicio anterior, aunque como ellos dicen, en estos momentos hay que olvidarse del beneficio y centrarse en otras unidades de mediada del éxito, los clientes, es aquí donde Mercadona está realizando un gran trabajo y donde se está produciendo el crecimiento cada día pasan por lo supermercados de Mercadona 100.000 personas más que en el ejercicio anterior, es decir, un 6% más, algo que en mi opinión es muy importante, ya que si fidelizas a un número importante de clientes, en un futuro podrás aplicar sobre ellos un margen superior lo que implicará un mayor impacto en el beneficio.

Lidl, sigue creciendo y abarcando mayor cuota de mercado debido a su estrategia de expansión en el mercado de la península.

Por otro lado, cadenas como Eroski e Hipercor están viendo reducir sus beneficios paulatinamente, llevando a sus equipos directivos a rediseñar la estrategia para poder hacer frente a aquellas compañías que han sabido adaptarse con mayor velocidad a los cambios que ha introducido el entorno turbulento de la crisis.

Un saludo, Phoenix.